林佰光阅读过整个兵棋推演和模拟火炮毁伤力测试报告，正如一个满手好牌的人不会不在意对手拖延的几分钟而已。
郑家的拖延，无非是想扳回一点分，在下面的私盐谈判中争取多些好处。
想到这里，他不由悠然自得的哼起了：“……我本是卧龙岗上散淡的人……”
在另一个时空，林佰光工作的县里有一位县领导热爱京剧，因而林佰光也就学了那么几段来配合领导――唱得还算不坏。
过了三四天，林佰光终于被人请去“具体的谈”了。
商业合作在双方有了意向之后进展就比较顺利了，双方就价格、付款方式和船只航行安全进行了一系列的谈判。
在供货价格方面，林佰光比较松――元老院的盐成本很低，报价稍低也无大碍，但是在付款上，他拒绝了全年供货，三节结账的方式。
“这个不行。”林佰光摇头“旁得不说，郑家的安海船到日本，可是第二年再去收款？日本当地的商人还不是当场就付款了。”
你们卖给日本人收现款，我卖给你们自然也得收现款。林佰光对此寸步不让。
日本人肯付现款，那是因为中国商人运去的货物都是抢手货，而他掌握的私盐，在福建也是抢手货。
不过，他还是开了一点口子算是让步：郑家可以用福建当地出产的靛蓝、药材、木材、瓷器和茶叶来支付一半盐价。这些货物，或者可以用于对外贸易，或者元老院直接可以利用，比之于白银亦是相当有用的商品。
双方很快就达成了协议，悬挂有大波航运公司旗帜和启明星旗的元老院船只可以进入围头海湾，每次限三艘船，每个月最多十五艘船。船只大小不论，至于运来的货物，除了每船必有一半舱位是食盐之外。其他不限。郑鸿逵表示他们对粮食也有很大的需求，如果元老院愿意运来销售，给价可以从优――福建在当时也是缺粮大省。林佰光当即表示“可以考虑考虑”。
进入围头湾的元老院船只必须照规矩堵塞大炮火门，并且将火药库、武器集中收起加封。悬挂郑家令旗等等――这也是当时的惯例，算不上丧权辱国，林佰光一一答应。
只要能够允许船只不断的进入围头湾，就可以很方便的整个围头
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